学淘正传数码港网络广告策划方案

前言

经过前期的市场考察和货源的寻找准备，学淘正传数码港于2009年9月中旬正式开业运营。本网店是一批有意愿创业的大学生团队组成的，依托南通地区摆渡数码实体店的优势，确保让顾客买到自己满意的数码产品。

第一部分 市场分析

一、营销环境分析

经过前期的网上问卷调查和在线咨询好友，再加上对淘宝网站的研究，我们清楚地发现，在淘宝网站上小数码类的电子产品还是很畅销的。我们发现，在淘宝上有一半以上的购物者会买一些小数码类的周边产品，像电脑周边和手机周边的配件突出的很明显，尤其是耳机一类产品。耳机这个东西，使用周期不长，这就导致购买率增加，还有网上的耳机价格相对来说比较便宜。在淘宝网上，耳机市场可以说占小数码产品的很大部分份额。在淘宝网上购买东西的一般都是18-35左右的年轻人。

二、消费者分析

小数码类的电子产品主要顾客群体是一些拥有手机、笔记本电脑、台式电脑和MP3、MP4等数码类产品的相关人。年龄一般在18-35岁居多。

三、产品和竞争对手分析

本网店的产品主要是电脑周边和手机周边类，主要以各种耳机类产品为主。竞争对手是一些信誉比较高的同行卖家，他们的优势在于信誉高，有时候还可能价格上有一些优势。

四、网络广告分析

一般来说，一个成功的网店，网络广告是不可缺少的。淘宝网首页的一些广告都是一些成功的网店的广告，我们这种刚起步的小店也只有不断做各种网络广告来提升自己网店的知名度，才能在网店上如出一辙。

第二部分 网络广告战略分析

从本网店经营范围来看，我们挖掘的目标消费市场是拥有手机、笔记本电脑、台式电脑和MP3、MP4等数码类产品的顾客。小数码类的产品定位为个性化的数码配件产品和常规化的数码配件，配件种类多样化。因为有的网民还是喜欢一些个性的东西的。

第三部分 网络广告实施计划

根据网络广告的可针对性、可跟踪性、可操作*互性和多媒体与超链接整合等特点，再结合自己网店的实际情况，我为我们的网店策划了如下的网络广告实施方案。

第一，淘宝店铺

对于大多数淘宝店主来说，进入网络广告领域的第一步就是建立自己的淘宝网店。店主可以把自己的产品全部上传到网店中来，进行整体展示。而我就是把自己要卖的小数码电子产品全部上传到自己的淘宝网店中去，为了让顾客有一个更好的浏览效果，我还购买了淘宝的旺铺功能，对整个网店进行美化装修，达到一种让人来了不想走的目的。

第二，横幅广告

利用图像制作软件来制作一个横幅广告，横幅上印上自己网店的相关信息，然后放在自己的博客、空间当中，我的已经存放在阿里巴巴博客的顶部广告位中。成功的店主还可以把横幅广告挂到淘宝网首页上去，不过那种广告费是相当高的，我们这种小店主不能承受。

第三，软文广告

可以在自己的博客或者空间中开一个专栏，专门写关于自己的网店的产品和经营情况的一些软文。我阿里巴巴博客中就有专门一个专栏“我的网店”，里面记载着所有关于我网店的产品和经营情况的一些文章。同时这些文章可以发表到各个论坛去，比如我是做数码类产品的，所以我经常把这类文章发表在跟数码相关的社区当中去的，这样，转换率会高一点。网络上的社区有很多，比如阿里巴巴论坛、百度贴吧、天涯社区、QQ论坛、各门户网站的圈子等，这些地方肯定会有数码类的小专区的。文章写的多了，看的人多了，自然会有一些人看后会到网店去看看，选择合适的购买的。

第四，个性签名广告

个性签名也是一个网络广告的方法，现在，在一些社区当中，你去回帖或者发帖都可以启用个性签名功能，不管你回帖回到哪里，发帖发到哪里，个性签名始终跟到哪里。个性签名还可以插上图片，附带文字说明。我的阿里巴巴论坛和QQ空间等地方都附有我网店相关信息的签名广告。

第五，淘宝客推广

淘宝客是一种按成交付费的网络广告方式，我们可以自己在阿里妈妈网站上申请淘宝掌柜，然后针对自己的商品设置佣金，接着让淘客去帮忙推广，只要有买家买了淘宝推广的商品，我们就可以按照当时设定的佣金比例支付给淘客了，当然这个是支付宝代扣的。

第六，淘宝直通车

淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。

超准流量：买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！

超省成本：免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本！

超值推广：独享增值服务，快速提升推广能力，让你成为网络营销高手！

第七，钻石展位

“钻石展位”（http://cpm.simba.taobao.com）是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。三大核心优点：淘宝黄金流量；自由竞价，低门槛参与；丰富图片展示，夺人眼球。

第八，超级卖霸

超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题\活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，帮助所有卖家更大范围\更强力度\更有效地集中推广商品以及店铺。集中展示：以主题活动的形式将宝贝集中在一起展示，形成主题卖场；超高流量；利用淘宝、阿里旺旺、阿里妈妈三大平台优势资源，站内外合力推广。

第九，淘宝网的一些促销工具

有时候，我们在买东西的时候，可能会选择一些这样的属性：抵价券、VIP、搭配减价、秒杀、七天无理由退换货等，当人家选择了这些的时候，如果我们自己也设置了这些东西，我们的产品就可以优先做广告了。因此，对于这些东西，我们也应该关注一下，这也是网络广告的一种形式。

第十，邮件广告

不定期的选择一些目标客户，对其进行许可邮件营销广告，制作各种产品宣传的邮件，然后进行许可群发。

第十一，其他网络广告形式

如屏保、书签、工具栏广告和指针等，这些东西都可以附带上自己网店的相关信息，进行网络广告宣传。

第四部分 网络广告效果评测

根据网络广告效果评测的相关性、有效性原则，对网络广告效果进行测评。主要包括：广告曝光次数、点击次数与点击率、网页阅读次数、转化次数与转化率等。测评方法主要有：单一指标评测法、综合指标评测法、传播效能评测法、耦合转化贡献率评测法等方法。测评工具主要是一些流量统计软件和一些网站的后台管理页面。

第五部分 总结

以上网络广告方案，有的可以马上就实施的，有的还需要经过一段时间才能实施。具体根据我自己的网店和我们团队的研究来定论实施哪几种网络广告方案。由于本店开开张不久，广告费用尽量会预算在能力范围内，尽量减少广告费用，做一些免费的网络广告。希望通过以上的广告，我们的网店生意能有所好转。

策划者：07商务 王堃

策划时间：2009-11-3

附上学淘正传数码港网店地址：http://shop35418894.taobao.com/，本店出售各种电脑周边，手机周边产品，尤其耳机类产品颇为畅销，欢迎各位光临！

本店创业口号：不比身高，比志高；不比眼高,比手勤；不靠运气，靠心细。